Todas las economías del mundo le deben su crecimiento y prosperidad a las personas que han sabido vender sus ideas, acciones y sueños.

Líderes de industrias, CEO's, managers, directivos, emprendedores y cualquier persona que ha querido destacar en esta vida sabe que es vital.

Hoy, mi intención será que lo reconozcas.

Y si somos ambiciosos, que adoptes la filosofía.

Te compartiré uno de los hacks de vida más importantes que debes de llevar siempre contigo.

"Invierte tiempo y esfuerzo en aprender a vender."

Este concepto no es una técnica ó manipulación, es un estilo de vida que se aplica a todas tus áreas personales y profesionales.

La imagen típica cuando escuchas "vendedor" es un tipo en saco café ofreciéndote coches y dando descuentos.

La verdad es que está muy alejado de la realidad y es un estereotipo que te invito a matar.

La habilidad de ventas está tan desvalorada que hay muy pocas personas que realmente quieren dominarla.

Quiero que seas esa minoría.

Que te denomines un vendedor de clase mundial en tu área.

Al inicio te parecerá ridículo pero te prometo que todo tendrá sentido.

Vender naturalmente

¿Recuerdas tus primeras citas?

Vacation Date by John Hope

Cuando salías con esa persona evaluabas enormemente si podría funcionar contigo.

Muchos sacaban a relucir su marca personal (trabajo, dinero, contactos) mientras otros buscaban encontrar coincidencias y gustos de la otra persona.

Incluso algunos realizaban "Public Relations" con amigos de él/ella para que hablaran bien de ti.

Al final, atraer era tu táctica constante.

Dar la confianza suficiente que valía la pena.

Y el cierre más importante era avanzar hacia algo más. Una amistad más grande, un beso, un abrazo, un noviazgo.

¿Recuerdas cuando pedíamos un permiso para una salida en viernes a nuestros padres?

El tiempo que le dedicabas a negociar y vender la idea para que pudieras salir era estrategia pura.

Incluso, generabas condiciones que si rompías (como llegar tarde) la confianza disminuía y era poco probable que te dejaran salir nuevamente.

Cumplir era la forma de repetir la venta en más ocasiones.

¿Recuerdas cuando negociabas con el profesor una nota?

Debías demostrarle que sabías del tema y tu más grande cierre era pasar la materia.

Para algunos, una calificación más alta era más importante, para otros no tanto, pero el conjunto de acciones para mejorarla era venderle bien que te lo mereces.

Entregando tareas, participando, incluso persuadiendo en el último minuto era parte del juego.

Todo esto es vender. Y lo hemos hecho por años.

¿Por qué te cuento todo esto?

Porque me interesa demostrarte que todos somos buenos vendedores, pero lo hacemos inconscientemente.

No importa quién seas ni lo que hagas, siempre estarás en modo ventas.

Pero, mientras mejor lo hagas, mientras más consciente seas de esto, la calidad de tus negociaciones en diferentes ámbitos serán más fuertes, tanto para ti como para la otra parte.

¿Cuál es la fórmula para vender mejor?

Vender es un juego. De los más divertidos pero te obliga a salir de zona de confort.

Esto quiere decir que las habilidades de ventas pueden estudiarse y NO es algo con lo que se nace naturalmente, se practica.

Es una mezcla entre ser extrovertido e introvertido.

Social y analítico.

Y toma tiempo.

Si alguien te da el taller de 2 días de ventas y te jura que saldrás vendiendo como "Lobo de Wall Street", te está mintiendo (y vendiendo mal, aparte).

Requiere mucha disciplina porque vas a elevar todo tu potencial humano al máximo.

Y si lo logras, harás un gran favor a tu persona, tus clientes y a todas las empresas que emprendas y/o trabajes.

Aclarado todo esto, comenzaremos con 3 consejos duros.

1. Comprometerte enormemente.

No importa la carrera que estés ejerciendo ó estudiando, la forma en cómo puedes tener una mayor satisfacción y disfrutarla más es apasionándote con ella.

Existen muchas personas que odian su carrera, su trabajo, su jefe, su producto.

Date tiempo a entender por qué.

Esto es requisito y muy importante.

No puedes vender lo que no te gusta.

Uno de los requisitos más importantes es que tengas la naturalidad de compartir que te gusta el ambiente donde estás.

2. Una marca personal fuerte.

La gente debe conocer lo que haces. Salir de la obscuridad.

Nadie ha triunfado profesionalmente en un rincón. Siempre ha habido un cierto nivel de presentación social.

3. Leer un montón.

La ciencia de ventas es amplia.

Existen muchos estilos, técnicas, herramientas y sobre todo, mucha incomodidad al ejecutar.

Por eso, necesitas leer un montón sobre personas que aplican todo esto en su vida diaria.

Estos son los 3 autores que me han cambiado la forma de visualizar las ventas.

a) Grant Cardone
b) Mike Weinberg
c) William L. Ury

Mi reto más grande es darte más artículos sobre este tema.

Pero, necesitas dominar los 3 consejos primero.

Si hoy te moví un poco la reflexión, será un gusto saberlo y profundizar más.

Muchas gracias. Excelente semana.

Selling impacts every person on this planet. Your ability or inability to sell, persuade, negotiate and convince others will affect every area of your life and will determine how well you survive. "Sell or Be Sold", Grant Cardone.