#PlatziConf estuvo llena de personas interesadas en propulsar sus negocios tecnológicos, aplicaciones web y carreras profesionales.

Charlé con muchos estudiantes de nuestra comunidad en Platzi.

Fue increíble.

Determiné que debemos estar enfocados en filtrar la abundante información que consumimos diario.

Encontrar una comunidad que nos haga sentir parte de algo más grande.

Y persistir siendo responsables de toda nuestra educación.

Equipos más sólidos

La conferencia que ofrecí en el evento fue una presentación sobre 3 tips que me han ayudado a crear procesos de ventas efectivas.

Pero antes, también denoté que las Startups ya están entendiendo que tener un producto épico no es suficiente para sobrevivir.

Es necesario formar equipos de negocios, ventas, administrativos, legales y financieros que entiendan el sector tecnológico.

Esto es importante ya que serán consideradas bases fundamentales para desarrollar empresas más contundentes.

Las personas que lideran estas áreas se les está conociendo como "Business Developers" (Desarrolladores de negocios).

Personas que a pesar de que no están totalmente en el desarrollo del producto como programación ó diseño, saben canalizarlo, protegerlo, fortalecerlo y explotarlo.

Desde abogados y contadores hasta especialistas en ventas.

En este momento todavía existe una escasez de este tipo de profesionales, pero me da gusto que muchos están considerando especializarse en el sector tecnológico.

3 verdades que me cambiaron la vida

1. Vender es extremadamente cool

Las ventas son consideradas un área de "bajo nivel".

Un cargo que nadie quiere ejecutar porque suele aparentar debilidad, rogar a personas "aleatorias" a consumirnos.

He descubierto que las ventas pueden llegar a ser el área más poderosa de una organización.

Y absolutamente todas las personas que saben vender ocupan lugares dentro de la empresa privilegiados.

Vender no es sólo una habilidad transaccional.

Está relacionada con convencer, negociar, persuadir, ayudar y resolver problemas de los demás, a través de nuestros productos ó servicios.

Si sabes identificar problemas y canalizarlos con alguna solución, hacer esa conexión generará valor.

Y eso, en el mercado es valioso, exponencialmente valioso.

Mata la tonta idea de que vender es malo ó charlatanería.

2. Si tú no consumes tu producto, ¿cómo piensas venderlo?

Hace muchos años intenté varios puestos de ventas para entender mejor cómo funcionaba esta área.

No vendía nada.

Y me cuestionaba enormemente si era un problema mío. (Efectivamente, era un problema mío.)

La empresa no me generaba en lo personal un amor irracional hacia sus productos y servicios. Y yo no los consumía.

Los veía promedio, como cualquier otro tipo de recurso. Reemplazable, normal.

Pero descubrí que todas las personas sabemos vender. Sólo que lo hacemos inconscientemente con conceptos que nos gustan.

Cuando uno va al cine y le encanta la película, lo contamos a nuestros amigos y les estamos "vendiendo" la idea de que si no van a verla, son los perdedores más grandes del mundo.

Esa mentalidad tiene un proceso enorme, el cual parte de que, para que puedas vender, debes de estar convencido, comprometido y vendido con tu producto primero.

Si no te gustan los mariscos, no seas un mesero en un restaurante de mariscos.

Si no te gustan las fiestas, es muy probable que seas malísimo promoviendo los próximos eventos sociales.

Tendrás una mejor ventaja para vender si estás en un producto que a ti te gusta, naturalmente.

3. Generar una cultura de ventas con tu equipo

Tu equipo siempre serán las personas que estarán a lado de ti luchando por alcanzar algo más grande.

Cuídalas, ten sus espaldas cubiertas y genera un círculo de confianza amplio con ellas.

Cuando la cultura de una empresa es muy confiable, se proyecta hacia afuera.

Vinculas ese sentimiento con un logo, con un producto, y lo promueves con una fuerza sobrenatural.

Si todos los miembros de tu empresa acercan sus círculos externos hacia ti, es muy probable que incrementen sus flujos de venta.

Pónganse la camiseta. Si no se te antoja ponértela, hay algo más intenso ahí que deberás resolver primero.

Escucho tus comentarios.

Excelente semana.